工业品商城，降什么本，增谁的效？(二)

工业品商城 这么些年，始终在围绕着降本增效做文章，我们上一期讲了到底有些什么本，我们今天聊聊增谁的效！

某个著名游戏有个著名台词：时间就是金钱我的朋友！看吧，外国资本家早在 05 年就给我们灌输供应链理论了，效率的提升可以带来更好的客户服务体验，同时可以有效减少库存的积压成本。举个例子，如果某商品采购周期需要 5 天，则库房最低需要准备 5 天的安全库存，以应对采购途中的订单需求。但如果采购效率能提升到 2 天，库房就只需要准备 2 天的安全库存就够了，节省下来的 3 天安全库存，同时减少了库存资金、物流运输成本、仓储使用面积和仓储运作成本。 

所以增效可以增哪些效呢？我们在成本篇讲过 7 大成本，所以增效也对应着 7 种类型，采购效率、作业效率、运输效率、财务结算效率、系统处理效率、库存周转效率、响应效率。

和成本一个道理，大家互相关联。而且效率对外的影响更大，大家想想，只要公司还存在，外人就默认你这个公司是赚钱的。但是一旦你效率降低、服务下降。你的企业早就在别人嘴里倒闭千百回了。

增效要比降本多考虑一个层面，叫做保证整体效率，降本是在做减法， 工业品商城 完全可以砍掉一些不赚钱的业务。但你如果为了增效改了制度或者砍掉一些业务，有可能还会受到反效果。

比如说， 工业品商城 采购部门为了提高采购效率，把原来一个采购员的工作，按照 A\B\C 归类分给了 3 个人。每个人跟进一个品类，那么采购效率是不是提高了？但是呢？ 工业品商城 的客户现在需要这三个品类，那是不是就需要三位采购人一起响应客户呢？任何一个人不及时，就造成了效率降低。同时，由于采购被打散，送货频次增加，运输成本和库存成本又增加了！

别看总是把降本增效放在一起讲，但它们还真是两件事情，而且最坑的是降本增效的顺序反了，降本是增效的结果，而不是前提！

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