工业品商城的中间人角色（6）：隔离者

这个隔离者啊，和现在的疫情没啥关系， 工业品商城 的中间人角色比较复杂，相比较其他的中间人角色主要承担的是业务，隔离者承担的是道德和社交的尴尬缓解人。

商业里最典型的隔离者角色，就是猎头。比如说 A 员工在 A 公司上班，能力突出、业绩优秀。那么 B 公司眼馋，但是由于 B 公司是 A 公司的竞争对手、客户、供应商。如果 B 公司的招聘直接去找 A 员工，岂不是很不道德。那么通过一个猎头，把双方的这种关系在关键时刻隔离开。

保全企业形象又达到了目的，这就是隔离者的价值所在，特别是很多情况下，大家都知道背后主使人是谁，中间人仍然可以成为一个成功的隔离者。

工业品商城 在 TO B 交易过程里，就是很明显的隔离者角色，当供应商和采购方商业地位极其悬殊的时候，就会出现诸如压价、不合理品质要求、不合理生产要求等因素。无论是供应商还是采购方，都是工业品商城的客户。而平台的精髓就在于，用客户做不到的方法去成就客户，从而达成两方收益！

咱们可以回想一下，是不是代表别人的时候，要比代表自己更努力？隔离者角色和其他几类工业品商城中间人角色最大不同也在于此了，一旦在某些谈判过程中，开始承担隔离者职责，那么压力无疑是最大的，收益也是最高的。

工业品商城 模式，是为未来投资的，很多时候，中间人会给予信息匮乏、易受伤害的参与者更多知识和力量，不仅扮演双方之间起连接作用的纽带，还是两边不可缺少的支点。他总是需要保持双方的平衡。

无论是 工业品商城 还是二手车贩子，成功的中间人只为一方服务是不够的，为了生存，必须为双方提供价值，且优待双方。而最好的中间人，则是能够吸引最好的买卖双方，并通过自身的各项服务，形成正向循环，把数不清的买卖双方吸引到自己的身边。

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