mro工业品，需求是分地域化的！

mro 工业品 是用于维修、维护、保养等方面，所以才造成了市场分散，那么也可以反过来想一想，市场既然分散，那么也就意味着需求有差异。

我们按产品分类来说，像劳保鞋，有防砸、绝缘、防火等多个用途，当然这些用途也可以组合起来，单价自然也比较高。那么其实mro 工业品其实可以把需求按照地域细分啊，在漠河做基建项目，是不是要兼顾防砸和保暖，而在海南做基建，就不需要保暖了。所以大家可以看到同样的 mro 工业品 ：劳保鞋，在两个不同地域，细分需求也是不同的。

所以mro 工业品的电商平台，其实在做前置仓的时候，也可以考虑到这样的需求差异，寒冷地区的劳保用品其实都可以加上保暖功能；雨季多的地区又可以将不少的产品附带上防水特性。

而如果按照产业划分呢？长三角、珠三角等地区的采购企业所需要的 mro 工业品 对于运输时效和定制化服务更看重，他们自己的数字化程度也比较高，会做一些合理规划，突发性采购比较低一些，而他们企业更加 “高级”，很多仪表仪器类 mro 的调试、使用要求很严格，所以做服务比压价格对他们更有吸引力。

如果是中西部的企业，则可能对价格更敏感，因为这些地方山高水长，物流成本要多不少，所以物品的价格、物流的价格，包括售后的响应时间是重点，这些地方企业分散而且 mro 工业品 更多的客户是基建项目，长途跋涉的售后响应就显得十分关键，所以对于这些客户，mro 工业品平台就可以根据大数据做出很多套预案，并将预案与企业或项目分享，共同将预警措施做好，减少维修事件发生。

所以 mro 工业品 的供应、服务是可以根据地域分类进行一些调整的，这些调整其实也是一种有效的增效措施和服务理念！

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