mro工业品，帮助平台改变采购认知

好多 mro 工业品 采购平台，都是跨界而来，有的成功，有的失败。归根结底，在于消费者对于 mro 工业品平台的认知存在差异。

mro工业品，虽然品类多，而且每次采购数量大，但是多数产品的单价从来都不高，价格不高会产生一个什么问题 ? 那就是在哪买都一样，常规款式的安全帽最便宜可以 5 毛钱一顶，采购人对平台会产生什么认知呢 ? 这里挺便宜的，我采购一些试试，质量还行就下次还来。

这个认知确实帮助了该平台获得了这一笔订单，可是这样的认知不清晰，今天A平台的 mro 工业品 某个品类最便宜，明天就可以有 B 平台降价。认知不清晰、不唯一就很容易被人取代。

那么用品质来作为认知点可以吗?在 mro 工业品 这里可能不太行，因为有好几个跨界而来的传统电商，人们的认知来自于在生活中的潜移默化，衣食住行都有着这些电商的身影，认知十分牢靠。

不过认知太清晰也会造成困扰，恒大集团出了一款水叫恒大冰泉，说实话卖的不便宜。但是出这款水的时候，恒大足球俱乐部正好风头正盛，亚冠联赛、中超联赛双冠王，大家应该都明白足球的品牌效应有多好，胸口广告写着恒大冰泉;并且当时还有范冰冰做代言人，还有马云出来站台说水不错。比起某 V 字开头的水，恒大冰泉的定价不过分，可是销量不好，或者说惨淡。究其原因是因为大家对于恒大的认知太清晰了，房地产公司，做一款水，能喝出一股钢筋混凝土的味道。

假如恒大做mro工业品采购平台，说不定还能有着良好的效果，自己就是 mro 工业品 采购大户，那么做一个电商平台，在各地的工地上挂一个大横幅，所有 mro 工业品来自恒大电商平台，效果一定很不错。

所以mro工业品的供应商也要争气，给自己先树立品牌，用自己的品牌反哺平台，说不定还能拥有更多议价权。

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