工业品采购，老拿价格做文章，走不远了！

好多工业品电商平台的文章说他们让工业品价格透明了、采购人放心了，包括我们自己也经常说价格透明的问题，但是我们现在想通了，工业品电商平台，老是拿 工业品采购 中的价格说事，小了!格局小了 !

所有人来思考一个问题，自己作为一个消费者，会斤斤计较价格的产品是什么样的?是市场上的蔬菜、水果、肉类，不便宜一点我就换一家咯。可是买电脑、手机或者其他品牌商品时呢 ? 我想配一台玩 3A 游戏特别流畅、画面效果好的电脑，拿着一千块钱去，卖电脑的都不带理你的。这就是一个简单的道理，优秀产品的价值下限是有保障的。可许多没经验的采购员，在众多不负责任的文章启发下，开始追求 “ 性价比 ” 。

工业品采购 其实需要相当多的被坑和防坑经验，许多企业对于成本控制严苛，那么采购人最敏感的就是价格问题，有些供应商会以明显的低价来吸引采购员的注意，这时候就要警惕了，他到底是被我所在的企业实力所吸引，还是打算靠假货挣一次就跑? 不过，自从有了工业品电商平台，还是给标准件、单一功能产品领域带来了不少帮助，采购员在采购这些产品时，不再需要多方比价和避免了不少假货。

其次是 工业品采购 中，很多产品是需要完善售后服务的，在这类产品，那工业品电商的差距才被拉开，有些小平台，单价定的低，没经验的采购员一看，买! 买 ! 买 ! ，我这算是捡到宝贝了，可是这产品买到以后，出现了各式各样的售后问题，询问平台，平台说售后都是有价格的，你买的是产品，售后服务需要另外出价，最后成本一核算，发现更贵了 ! 还有某些供应商，采购合同里暗藏玄机，包含各类可能出现的售后问题，可是没有规定发货时间和售后服务响应时间，于是出现了施工现场给采购员夺命连环 call ，什么时候发货 ! 什么时候来修 ! 某配件需要工程师调控，怎么货到位，人没到位。

上述问题只是 工业品采购 会遇到的冰山一角而已，所以啊， 工业品采购 ，别在老拿价格说事了，产品价格低什么也说明不了，工业品电商的配套服务才是现在乃至将来的行业重心，做好了服务，才能获得源源不断订单和市场份额。

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